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经销商的未来在哪里?

  从一些成功转型的经销商身上我们看到,整合、聚焦、品牌是经销商选择战略突围的三个重要方面。经销商要从长远的眼光塑造自己的品牌,用投资的方式启动经销商的品牌建设。小编为大家整理总结出未来经销商的九大出路送给大家!
 

 
  自建终端,从幕后走向前台。方法有两种:利用自己的资金人力独立布点;利用自己的品牌和形象发展加盟。后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平。(有时选择比努力更重要,静鹰加油机让你的每一次选择都有回应)
  创建自有品牌。自有品牌优点如下:降低进货成本,增加价格竞争力;实现经销商角色的逐步转变,向综合型企业方向发展。
  共同成长,寻求双赢。通过寻找一家有成长潜力的厂商或找到一家知名品牌做代理,通过双方的共同努力,携手做大市场,做响品牌,是经销商健康成长的好路子。在代理知名品牌的过程中,不仅可以获取稳定收益,还可以通过向知名品牌学习,全面提升自身规模、实力。
  借鸡生蛋,巧用外力。借用厂商的资源和优势打通原有渠道、网络上的空缺,弥补自身在网络上的不足,使自己代理的其他商品进入更多的渠道,加强自己的分销能力。
  专业,做强自身的优势。当一家经销商专注于产业链中每个环节,才能打造优势环节,形成聚合效应与专业化优势,构筑专业壁垒。
  优化品类"航空港"。形成多品种、多品牌产品组合,和涵盖传统通路、现代通路、新兴通路的综合性通路组合。通过一个"航空港"的模式,资源共享和专业分工。
  联盟,与厂家共同创造事业。对一些知名度不高的经销商来说,选择一些有潜力但知名度不高的厂家进行深度合作,是不错的。
  联合。联合起来以一个声音建构话语体系,来应对制造商的制肘与零售商的排挤。这样的联合难度比较高,在个体利益与集体利益得不到平衡的时候比较容易失败。
  补缺,深入偏远大市场。偏远市场是深度营销的目标市场之一。选择此策略的经销商一般预计在未来竞争中可能会处于不利地位,但原有渠道在偏远市场已经有了一定的基础,可以进一步扩展。
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